医美直播营销策划

医美直播营销策划

近期，有许多医美机构咨询医美直播营销，尤其以广州，四川的客户居多 ，这些客户都有一个共同的特点，已经都在公域平台开始了医美直播营销，起主要的目的就是引流。但是也都说道俩个问题，一是竞争激烈，引流成本太高，引流效果很差，主要的是在公域直播平台没有办法对客户进行深度运营，尤其是现有的老客户。二是公域平台的对医美行业的限制太严苛，尤其是综合直播平台.
这些客户看到周围的机构都在进行私域流量直播带美，其效果比较明显。但是对于私域流量医美直播，刚接触，就一直在咨询医美直播营销策划方案。我就详细的叙述一个客户的私域流量直播营销方案。
一.活动主题：蕞“牛”女神苗杀之夜 
二.活动目的：提升医美机构品牌效应，裂变引流新客户， 
激活老客户，提升到店率。快速增加医美机构业绩。
三.活动参与机构：医美机构以及市场联盟，健身房，宾馆，服装店，化妆品店，香水店，酒吧，KTV，美容spa，红酒店等。每家机构出具可提供引流的项目，以及参与活动的具体操作人员。
四.落地执行时间：2021年1月8日19:00-23:00
五.直播设备：手机美颜直播支架   青睐直播  无线耳麦
 直播背景墙  智慧大屏幕  桌椅 
六.活动执行方式：考虑疫情以及人们生活消费习惯的改变，此次活动采用青睐医美裂变直播系统。
七.青睐医美裂变直播项目：
1.苗杀，以真实的优惠差价，来吸引新老客户参与活动，秒苗杀种类多选择几种，满足不同客户的需求，把费用补贴到差价中，使其差价尽可能的低，蕞大限度激发客户消费紧迫和购物兴趣；
   玩法，限时，限量，限购，每一个客户要想苗杀单品，必须报名，然后邀请设定的朋友点赞才能苗杀的资格。
选品参考：光子嫩肤 美甲美睫 之类。 
2.集赞：选出医美客户需求群体高，单价低的产品，进行集赞领取，集赞难度大幅度降低，让客户初次看到，在心里立刻就有能过完成的信心，例如面膜，任务是邀请五个朋友点赞，点赞的朋友还能筹奖，就能领取面膜，领取之后，获得客户信任，给客户多个选择，付9.9，医美到店体验项目，五选三，筛选精准客户，引流到店。
          选品参考：面膜 口红  护肤品  洁牙
3.直播营销：医美行业是个需要对客户不断运营营销的行业，每周一次的直播营销至关重要，为接下来客户的引流到店做铺垫，养成客户直播营销的习惯。此处直播旨在营销运营和塑造讲师IP和医院IP，不仅仅直播卖货。可以定时线上筹奖，以及收集财气齐全，奖品可以是到店体验项目，直播间宏包不定时发放。
选
选品：热玛吉代金券，除皱针，脱毛，试用卡等。
 直播内容：医美整形知识科普
           体验项目直播
           客户案例分析  
                    轻度带货
医美主播：主播固定两个，一个负责活跃气氛，一个医院副院长负责讲解.
七.活动宣传：
1.线下：门店门口宣传板展示，打听活动产品展示，店面主题装饰，原有线下的推广广告裂变直播系统二维码海报的嵌入。比如宣传单，自媒体平面广告等。
2.线上：对客户客户，会员定向说明邀请参加活动，
          转发，员工朋友圈转发活动链接     
        . 网站主页更新，针对所有参与的机构。
八：落地执行
1.所有机构员工落地培训，系统后台操作+客户活动推荐
2.医美机构相应员工订单奖励政策
3.对于参与苗杀，集赞等后台都有记录，工作人员及时回访
4.话术：好友转发话术，海报设计话术等
5.引流到店之后，客户接待以及速成的培训。具体话术，结合具体医美机构而定。
6.制定直播相关的内容，以及直播间筹奖和财气的奖品，和客户对接的流程.
九；医美直播带货引流。
1.直播会场的布置
2.主播以及医美机构人员直播配合确定
3.直播产品的选择
4.医美机构线下接待人员的配合
5.直播活动策划：具体直播活动流程。
十：直播之后线下的引流到店的转化。

青睐直播裂变营销体系，包括前期的预热引流客户，到直播营销，蕞后的后台数据分析，复盘。完美的形成医美私域流量直播营销的闭环。医美直播营销不是推翻原有的医美营销模式，而是在现有的基础之上，结合当今流行的裂变，苗杀，直播带美等客户习惯的营销行为，进一步改善医美的营销模式。使医美机构始终充满新鲜血液。