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如何管理医美裂变营销活动

  • 发布日期:2020-11-23 13:26
  • 有效期至:长期有效
  • 医疗美容区域:河南郑州市
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详细说明
如何管理医美裂变营销活动

相信很多医美机构都做过医美裂变营销活动,无论是海报、集赞、H5或者小程序哪种形式的裂变活动,其目的无非是快速传播,加大覆盖区域,精准获客的同时降低医美机构的拓客成本,但是从行业反馈来的数据来看,每个机构裂变营销活动产生的蕞终效果却不尽相同。总结下来,无非是裂变营销活动开始前的准备活动不够充分,使裂变营销活动在种子选手期就胎死萌芽中,一场不可裂变的营销,都是对各种资源的浪费,所以在这里提醒各位准备或者即将开始做裂变活动的机构,在我们进行医美裂变营销活动开始前,记得先做足以下动作:

1、启动会——必须召开启动会,进行裂变前的培训,下发操作手册

2、员工利益——对员工执行者也要进行价值输出如果没有员工,就要考虑到主要分享者的利益一起搞事情,需要有人支持比如上次裂变活动中蕞出力的那些人

3、奖惩激励——与目标绑定,与业绩绑定,与钱绑定,世界上没有自动营销,只有高效管理下的裂变营销。对员工有奖惩,如果没有员工那就对不分享、不拉人加入者进行惩罚:踢出去

4、种子获取——员工、亲友团、老客户、社群、导流、地推都可以成为种子用户的入口种子用户至少需要100个才能形成200-1000人的裂变效果每个人必须产生1.5的裂变效能但这种效能也会衰退

5、地推转化——地推依然是蕞有效的种子用户获取方法,不伤老客户也不消耗客户资源地推是开疆辟土薅羊毛的必选之一,地推更适合垂直实体店操作,地推对于网商、微商做地推的效果会差一些当然地铁上有很多加好友卖减肥奶昔的,有人为此也暴富了

6、裂变教育——如同做微商要招代理,裂变营销的核心之一是要求参与者继续裂变,要教他们如何裂变,经过培训过后的裂变份子威力要大很多。例如用排名激励:群里做一个邀约榜告诉他,你需要他的分享,用晒红包激励:告诉他谁谁谁已经拿到了多少钱的红包,用晒图激励:晒图告诉他谁谁已经拿到什么礼物,威逼:杀鸡儆猴,踢出去一些不按套路来的人

 
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