社区团购的起因
社区团购的交易表现形式是早期的群接龙,因为群接龙可以很好的传播和裂变订单。社区团购完整继承了群接龙的形式。
它的特点就是以社区为单位,有一个协调资源的团长,平台发布团购活动。团长把链接发到群里,群里面的成员购买,平台批量发货给团长,然后给团长结算佣金。
我们看到现在社区团购大多数集中在生鲜行业,为什么这样?因为生鲜的保质期短,线下囤货的水果店模式,损耗大,浪费多,而为了不亏本,售价就高很多。社区团购本质是一种需求侧改革供给侧的思路,例如客户需要多少水果,那么就采摘多少水果,及时精准的送达给客户。
社区团购的优势
利用团长和平台各自的资源,让大家在互惠互利的前提下,让消费者得到了低价优质的产品。
社区团购的平台
·平台型社区团购
·工具型社区团购
平台型社区团购
目前做得很有名气的是兴盛优选,诞升湖南,可能湖南多水果生鲜吧。目前很多社区团购的思路都是仿照兴盛优选做的。兴盛优选这个小程序的人气很大,还有考拉精选和十荟团人气也不错。
工具型社区团购
很多小程序开发商都提供了社区团购的营销工具。因为有了这套工具,自己就可以建立一个自给自足完全可控的社区团购平台。做的比较有名的是有赞,他的社区团购功能是他的营销工具里边的旗舰功能,需要购买26800的版本才有这个功能。