今天要分享的案例，是我的一个学员小琳。小琳是四川妹子，长得非常的水灵，在四川开了一家火锅店，但是生意却一直好不起来，所以就找到了我，希望我给想想办法、出出主意。

听小琳讲，她是在去年7月份的时候，才想起要开火锅店的，我问为什么，她说是受短视频平台的影响，看到明星、网红都跨界开起了火锅店。正巧这两年手头也攒到了一点钱，本打算这钱是拿来当嫁妆的，但还是不顾三七二十一，就在四川这个火锅大城市开起了火锅店。

本以为四川人都喜欢吃火锅，生意应该不会差到哪里去，但是却没有想到，火锅店自从开业以来，生意就奇差无比，为此小琳虽然着急，但是由于缺乏一定的经营经验和技巧，所以没有办法，只能眼睁睁看着自己的火锅店一天天亏本经营。非常的无奈。

也正是在那段“灰暗”的时期，在一次偶然的机会，小琳的朋友在得知她的火锅店生意不好后，就将我介绍给了小琳认识，希望我能够将火锅店起死回生、扭亏为盈。

在经过实地考察之后，我给小琳设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费模式+爆品策略+让利模型+裂变机制

也正是巧妙地利用了这套方案，成功使小琳的火锅店在短短的7天时间里，就已经成功吸引到了800多名会员，成功收款31万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，市场分析

我不止一次说过，在设计任何的营销方案之前，我们应该做的，不是去计较整套方案的营销成本的高低。而是花点时间，将周边市场的经济情况，消费水平给做一个统计。

小琳的火锅店为什么生意不好，你看出端倪了呢？她的火锅店会生意不好，本质上是因为自身的店铺定位就不准确。明知道周边有那么多的火锅店，还自以为聪明的将自己的也在这万众瞩目下安营扎寨。你说她生意能好吗？

我不是不支持捕捉红利，但是捕捉红利的同时，我们是不是应该要思考一下，怎么才能够在这波红利中脱颖而出，形成自身的独一无二的风格和定位呢？

海底捞定位服务，星巴克定位高端，喜茶定位时尚。这些都是在成功捕捉红利的同时，所针对自身定位而散发出的行业优势，这就是我们所称的，企业、个体工商户之间的核心竞争力。

在对整个市场的经济运算化做出分析之后，在成功找出问题之后，我们现在该做的，就是解决问题了。那么该如何解决？我们接着往下看。

第二步，方案设计

针对小琳的火锅店定位不准确，风格不同意，生意不好的现状，我们在了解整个市场经济的基本盘之后，利用爆品策略和裂变思维，主打“挥泪”的口号，在成功吸引眼球的前提，设计了这么一套引流锁客方案：

1、即日起，添加本店工作号，并成功支付8元，即可成为火锅店的尊享会员。

2、成为会员后，仅需在7天内再次支付8元，即可免费领取价值188元的双人火锅套餐。

3、不仅如此，只要成为会员并在本店首次消费，即可免费领取价值1000元的超值大礼包。

4、礼包中共包含以下产品：价值150元的虾滑；价值150元的生牛肉；价值700元的消费券。

第三步，方案拆分

在所有的活动成功落地并执行之前，我想有必要对这一整套方案进行详尽的拆分，对整套商业模式进行复盘。

第一，支付8元成为会员。

这么设计的目的，除了能够帮助火锅店快速积累原始粉丝，打造品牌知名度之外，还能够针对性的对火锅店整体的营销成本进行有效地控制。

通过这么一个简单的小活动，然后通过线上和线下进行低成本的互联网营销，针对整个市场，对受众群体，也就是用户进行消费刺激，迫使用户转移视线，成功关注到我们的，增加曝光率。

第二，再支付8元送套餐。

在通过前期的让利思维成功引流之后，接下来就是要对消费者进行精准的锁客了，那么该如何做呢？

其实非常的简单。只需要通过连环返利的方式，让消费者不断地进入我们的圈套，不断地消耗消费者的成本，不断地让消费者的付出成本沉没，直到最终入局。

第三，免费领取大礼包。

在前期的引流、锁客方案已经成功落地并执行之后，我们接下来要考虑的，自然就是如何将这部分消费者进行资源间的裂变了。为什么要设计这么一个裂变机制？第一个原因就是能够更加稳固的锁定住会员了。通过赠送价值150元的下滑和牛肉，刺激会员消费。

再然后，通过消费券的形式，送出去14张价值50元的消费券，满320元可以使用， 再让会员利用自身的资源进行不断地裂变。原因很简单，因为会员用不了这么多的消费券，只要他将消费券给到其他的消费者，那么我们也就形成了商业中最基础的拓客。

那么通过正确引流、维护、锁客、裂变、拓客、再引流的商业循环机制，成功使小琳的火锅店起死回生、扭亏为盈。

怎么样，你学会了吗？

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