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直播在母婴行业的应用

  • 类型:个人房产
  • 房屋价格:0
  • 建筑面积:0 平方米
  • 房型:1室 0厅 0卫 0阳
  • 发布日期:2020-03-20
  • 有效期至:长期有效
  • 浏览次数:7
 
详细说明
 2020年对各行各业都是一个挑战,因为在付出人力成本和时间成本以及场地成本的同时,几乎没有任何收入。整个市场哀嚎遍野。但是也有不少公司进行自救,进行线上营销和直播营销,比如家具行业、房产行业、电器行业等等。
   撇去噱头和自我安慰来说,效果怎么样呢?只能说不尽人意。咱们以结果为导向分析一下,造成这种情况到底是为什么呢?先举一个例子,很多人都知道抖音爆火,你看到他们一个比较平常的视频都能够爆火,你想着也去做但是发现很难很难能够出头。因为那些爆火的都有专业的团队,至少再近一年这种抖音要求越来越高的情况下,就是一个拼团队的体现。

    同样直播营销也是这样,如果没有专业去研究,你真的很难走下去。就拿母婴行业来说,母婴行业的营销对象都是准父母或者婴幼儿的父母,他们尤其是孕期妈妈非常关心孕期的一些胎儿教育、营养补充、心理疏解以及各阶段需要做的工作和检查,另外她们时间相对宽裕,另外母婴是一个有溢价的行业,只要产品质量好,对孩子有好处,很多父母愿意去尽能力购买的。
     从分析营销对象以后,我们应该能够得出我们直播的主题。
  1.首先课程应该请专业的育婴师或者相关医生来远程直播讲,因为这样更快的赢取客户的信任,而且医生在宣传的前期更有噱头,能够吸引更多的潜在客户进入直播间,课题要起的很响亮,比如“一岁孩子不做这些事可能会影响一辈子”“孕期怎么胎教孩子更聪明”等等这些。
  2.直播不仅需要营销潜在客户,而且需要吸引新用户,这样你的直播才真正发挥到极致。比如在直播中加入微信裂变,分享几个人以后,能够获取试用装等一些礼品。如果有条件的品牌商,还可以投放线上或者线下这种广告位直播预热。传统投放的广告并不能直接形成成交,只是品牌的宣传。但是如果在投放广告的页面上加上这种“宝贝云课堂”“星妈会”这种直播间名称的二维码,并且扫码进入能够领礼品,还是有很多有需求的客户去关注直播间,而且进入直播间以后,有专业的营养师在讲课,还有营销人员的气氛活跃,整个效果和冰冷的广告图片效果肯定不一样。
   3.客户进入直播间其实才是营销的开始,很多意向客户也是需要一个运营留存的。运营,简单的说,就是先保证客户今天来,明天还来。首先直播间要有红包 连续签到送礼品等这些噱头,另外课程还要是连贯性的,就像小学生学习一样,必须是一个系统的课程,让家长感觉每节课都要听,不然就会遗漏。建议讲师应该固定,不能讲一节课换一个老师,因为我们需要是客户的信任,进而成交,不是只是单纯的为了授课而授课。
   4.等到感觉客户气氛和信任到了一定程度以后,一般在第二节课可以退出一些爆款抢购或者预交一些订购某些商品,只有直播间才能享受或者只能分享进来多少人才能享受这种活动。
    其实咱们寥寥数语,已经把当下的裂变+社群营销+直播+新零售的模式结合了,另外我不太建议单个门店开这种直播,首先单个门店客户有限气氛不活跃,另外单个门店实力有限,可能负担不了一些讲师的费用。我们建议一个区域的连锁,比如市级某品牌连锁,可以和加盟商和总部结合起来,这样能够分摊费用而且气氛活跃。具体操作起来还有比如客户划分以及不同的气氛营销怎么弄,关注我,给你更多的新型的营销模式。我们的直播营销系统不光设计母婴,还有房地产、家具、金融、教育、电商等等行业,更多新型营销策划等您垂询。
 
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